Developer perumahan Indonesia temukan cara kreatif untuk mempromosikan proyek

Beberapa developer telah menggunakan platform online seperti Instagram dan TikTok.

Pada Q3 2021, Jakarta telah menghasilkan 2.107 unit dari empat proyek apartemen diselesaikan, sehingga jumlah unit apartemen di Jakarta sekarang menjadi 217.085.

Menurut Colliers, 940 unit lainnya akan tersedia selama Q4 2021, dengan demikian total pasokan tahunan dari apartemen baru akan menjadi 3.383 unit, yang mana 15,7% lebih rendah dari ekspektasi kami pada tahun 2020, artinya masih ada beberapa penundaan proyek lagi, meskipun tidak sebanyak tahun sebelumnya.

“Ketika pandemi dan kasus Covid-19 mereda dan Pemberlakuan Pembatasan Kegiatan Masyarakat (PPKM) di Jakarta diturunkan ke level 3, kami percaya developer akan meninjau kebangkitan dari proyek yang belum selesai. Kami memperkirakan akan ada lebih banyak proyek yang diselesaikan ke depan.”

Informasi lebih banyak dari Colliers:

Tingkat penyerapan terus tetap pada jumlah yang datar di 87,29% (+ 0,09% QOQ atau -0,41% YOY). Akan tetapi, kami telah menyaksikan beberapa peningkatan dalam penjualan triwulanan. Hampir 200 unit telah terjual selama Q3, sedikit lebih tinggi dari penjualan pada kuartal sebelumnya. Pertumbuhan penjualan sebagian besar disebabkan oleh manajemen pandemi yang memberikan peningkatan optimisme di antara pembeli potensial.

Selama PPKM, beberapa developer berusaha mempromosikan proyek mereka melalui saluran offline dan online dengan cara yang lebih kreatif. Media sosial, terutama Instagram dan TikTok, digunakan secara ekstensif untuk menampilkan pertunjukan dari unit mereka secara online. Misalnya, ada tantangan TikTok untuk proyek yang berlokasi di Tangerang, dalam pemilihan video terbaik dari pertunjukan dari unit. Instagram Live dan Zoom juga telah banyak digunakan untuk menyiarkan webinar. Offline, sebuah proyek mewah menggunakan galeri pemasarannya untuk pameran mode demi memperluas fungsi dari pertunjukan unit.

Berdasarkan pengamatan kami, strategi seperti itu cukup efektif dalam meningkatkan kesadaran di kalangan pelanggan potensial. Menurut tenaga penjualan, hanya sekitar 10-20% pelanggan mereka yang telah berurusan sepenuhnya melalui online dan semuanya adalah pelanggan yang tinggal di luar wilayah Jabodetabek atau tinggal di luar negeri. Mereka, terutama yang tinggal di daerah Jabodetabek, akan lebih suka mengunjungi galeri pemasaran atau menunjukkan unit dengan janji temu meskipun ada pandemi. Hal ini mengartikan keberadaan galeri pemasaran dan unit pertunjukan masih penting karena pelanggan lebih suka “merasakan unit nyata” dan melakukan transaksi melalui saluran offline.

Kami cukup optimis dalam membayangkan pemulihan penjualan di Q4 bersama dengan situasi yang membaik dan developer memiliki kesempatan untuk membuka galeri pemasaran dan unit pertunjukan mereka. Meskipun demikian, pertumbuhan penjualan diproyeksikan akan tumbuh secara sederhana, tidak sepenting tahun-tahun sebelumnya. Tingkat pengambilan akan tetap di 87-88% pada akhir 2021.

Apakah stagnasi harga mendorong pertumbuhan penjualan?

Harga yang diminta di seluruh wilayah belum meningkat selama tiga kuartal berturut-turut, tetap stagnan pada IDR 35 juta/meter persegi (0,00% QOQ atau + 0,13% YOY). Developer masih ditekan oleh program insentif PPN yang diperpanjang hingga akhir 2021, terutama untuk proyek-proyek yang sedang dibangun dan harus bersaing dengan unit-unit siap pakai. Unit-unit yang ada ini cenderung mempertahankan harganya dan mereka mendapat manfaat dari relaksasi PPN, yang mana memberikan tekanan lebih lanjut pada proyek-proyek yang sedang dibangun dalam menyesuaikan harga mereka.

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, volume penjualan telah tumbuh secara sederhana pada kuartal ini, namun kami telah melihat bahwa pertumbuhan ini hanya terjadi pada proyek-proyek tertentu. Ada empat faktor umum yang berkaitan dengan penyerapan yang baik: Yang pertama adalah untuk proyek-proyek yang telah memperkenalkan menara baru tetapi menawarkan harga permintaan yang lebih rendah daripada menara sebelumnya. Kedua, dalam banyak kasus ini terjadi dalam proyek dengan harga satuan di bawah IDR 2 miliar. Ketiga, proyek yang baru selesai dan baru-baru ini tersedia, mendapat manfaat dari program insentif PPN. Dan terakhir, ini hanya berlaku untuk proyek yang dikembangkan oleh para developer terkenal atau yang berlokasi di kompleks besar atau lokasi yang sudah mapan.

Kami berasumsi bahwa meminta harga akan tetap sama sampai akhir tahun ini. Dalam jangka panjang, harga akan tumbuh secara sederhana, mengikuti tingkat inflasi.